マンション販売の裏側 その３ アンケートとモデルルーム

不動産屋さんの物件を見に行くと

必ず書かされるアンケート

あれ　キッチりかいてます？

ウソかいてもいいんですよ。

だって、年収とか頭金とか、買うかもわからない赤の他人に個人情報とともにわたしますか？

適当でいいんです。

むしろ、営業マンを積極的にさせるように、少し色つけて書いてもかまいません。

ぶっちゃけ言うと営業マンはアンケートの内容なんて見ていません。

見るのは年収と頭金。いつ頃購入予定時期。

これだけです

あと、そのお客のユニークポイント。つまりどうしたら購入してくれるのかを

みぬくためにアンケートのほかの項目をみます。

なので、バカ正直に内容をかいて、しかもローンとか苦労しそうな悪いお客様は忙しい時は

営業はまともに相手をしません。

だって、ノルマあるんですもの・・営業　売って何ぼ・・ボランティアじゃないです。

で、アンケートの後のすばらしいモデルルーム

ここにも罠が・・

マンションは、一戸建てより狭いんです。

だから家具やソファーなどってかなり小さいか　高さの低いものを使います

こうすると天井が高く見えるんです。

絶対にあるといえる、ガラスのテーブルに　花瓶とダウンライト

オシャレですね・・

でもね、、ほんとはガラスは下まですけるので部屋を広く見せます。

子供部屋のベットは小さな子供用

かわいい、素敵・・でも子供が１５歳になったら大人用ですよ？あれ？成長しますよね。

コーナーにデッドスペースにおしゃれな特別注文家具。

買ったらいくら？？？

だいたい広告費にいくら使うのか？モデルルームの工事代金。何千万円もするのに。

豪華なパンフレットが無料！！

素敵！ゼネコンにタダでやらせているから無料？サービスです。

いやいやその代金は　本体工事に上乗せしてあります。

買う人が負担する仕組みです。